Akademia Profesjonalnej Sprzedaży z certyfikatem FU

Studia w: Gdańsku, Gdyni, Słupsku

Wyniki sprzedaży opierają się z jednej strony na jakości oferowanych produktów i usług, z drugiej zaś na kompetencjach i umiejętnościach interpersonalnych pracowników budujących bezpośrednie relacje z klientami.

„To już drugie moje studia podyplomowe w WSB. Jestem psychologiem organizacji, po ukończonym w zeszłym roku Zarządzaniu Zasobami Ludzkimi byłam tak zadowolona, że od razu zapisałam się na kolejne studia, które gwarantują najwyższy poziom kształcenia i świetną kadrę. Zdecydowanie wszystkim polecam!”   Hanna Stafiej Słuchaczka studiów podyplomowych

Korzyści
Podczas zajęć słuchacze poznają skuteczne i nowoczesne narzędzia zarządzania, zasady ich prawidłowego stosowania, a także sposoby radzenia sobie w trudnych sytuacjach. Zaplanowane w trakcie studiów warsztaty pozwolą na przećwiczenie poznanych technik negocjacji, sprzedaży, obsługi klienta w praktyce. Zajęcia zostały przygotowane w sposób umożliwiający wymianę doświadczeń pomiędzy uczestnikami.

Uczestnicy
Absolwenci studiów wyższych, którzy chcieliby znaleźć pracę w sprzedaży na stanowisku: przedstawiciela handlowego, kierownika sprzedaży, kierownika sklepu. Studia przeznaczone są również dla przedstawicieli handlowych, którzy chcieliby rozwinąć swoje umiejętności i awansować.

Certyfikat Franklin University
W ramach specjalności/kierunku moduły Effective Complaint Handling oraz Creative Problem Solving prowadzone są według materiałów dydaktycznych i metodologii Franklin University z wykorzystaniem case study i ćwiczeń z rynku amerykańskiego. Moduł kończy się zaliczeniem testu sprawdzającego. Słuchacze mają możliwość wykupienia certyfikatu potwierdzającego zdobycie praktycznej wiedzy i umiejętności dostosowanych zarówno do rynku polskiego jak i zagranicznego. Opłata za certyfikat wynosi 250 zł.
Więcej informacji

Wykładowcy
Kadrę dydaktyczną tworzą specjaliści, praktycy, konsultanci i doradcy pracujący w sektorze sprzedaży i marketingu wielu branż tj. sprzedaż detaliczna, sektor bankowy, sektor medyczny.
Opiekun merytoryczny: Wojciech Dudek – Brand Manager i Research & Development Manager

Program - 9 miesięcy nauki, 200 godzin, 10 zjazdów

• Akademia Sprzedawcy (28 godz.)
• Sprzedaż towarów i usług w sektorze B2B, oraz na rynku usług finansowych (8 godz.)
• Telemarketing / Call Center (8 godz.)
• Strategie kreatywnej sprzedaży (7 godz.)
• Strategia Value Added Sales – Sprzedaż z wartością dodaną (8 godz.)
• Zarządzanie zespołem sprzedaży (8 godz.)
• Profesjonalne Zarządzanie relacjami w sprzedaży (8 godz.)
• Organizacja pracy sprzedawcy (8 godz.))
• Przepisy prawne funkcjonujące w sprzedaży (4 godz.)
• Zarządzanie przestrzenią handlową (8 godz.)
• Planogram jako narzędzie wsparcia sprzedaży (8 godz.)
• Merchandising i Visual Merchandising (6 godz.)
• Benchmarking (4 godz.)
• Elementy zarządzania marką w sprzedaży (8 godz.)
• Negocjacje handlowe – gra strategiczna (16 godz.)
• Rekrutacja z drugiej strony lustra – jak przygotować się do rozmowy o pracę (8 godz.)
• Postępowanie z reklamacjami – z certyfikatem Franklin University (12 godz.)
• Twórcze rozwiązywanie problemów – z certyfikatem Franklin University (12 godz.)
• Spotkanie ze znanym ekspertem z dziedziny sprzedaży (3 godz.)
• Projekt (16 godz.)

Propozycja szkoleń dodatkowych:

• Prowadzenie prezentacji biznesowych
• Uwierz w siebie i swoje możliwości

Forma zaliczenia
Dwa testy semestralne sprawdzające wiedzę teoretyczną oraz egzamin końcowy, który polegać będzie na przygotowaniu w grupach, a następnie prezentacji i obronie przygotowanego wybranego projektu z zakresu sprzedaży, takiego jak: analiza organizacji sprzedaży jednostki handlowej, plan działań sprzedażowych na badanej grupie klientów, plan handlowy wprowadzenia na rynek marki, kategorii, produktu.

WSB oferuje elastyczny system opłat  sprawdź ceny.